Як австрійський продавець морозива став мільярдером завдяки крихітній батареї для AirPods за €5

Тринадцять років тому ніхто не захотів купувати збиткового баварського виробника акумуляторів для слухових апаратів. Ніхто, крім Майкла Тойнера. Австрійський підприємець, який розпочинав свою кар’єру з продажу морозива туристам в Шенбруннському палаці, завдяки угодам з Apple і Samsung, перетворив вкладені в завод $40 млн в десятизначні статки і вперше потрапив до списку Forbes

У конференц-залі з сірими стінами на околиці баварського міста Нердлінген, яке збереглося з часів Середньовіччя, австрійський мільярдер Майкл Тойнер грає з крихітної батареєю. Це пристрій розміром з монету — технологічне диво. Окружністю трохи більше сантиметра, ця штучка зберігає в сто разів більше енергії, ніж побутова батарейка в десять разів більшого розміру. Вона може повністю заряджатися всього за 15 хвилин і працюватиме п’ять годин без підзарядки. Рання версія цього пристрою живила енергією камеру Ніла Армстронга під час висадки «Аполлона-11” на Місяці. Сучасна модель використовується в бездротових навушниках Apple AirPods Pro.

Ці акумулятори — ще й справжнє фінансове диво. У 2007 році Тойнер купив компанію Varta, яка їх виробляє, всього за $40 млн. Два з половиною роки тому серійний підприємець і венчурний капіталіст вивів компанію на Франкфуртську фондову біржу. Зараз її ринкова капіталізація становить $2,8 млрд, а Тойнеру належить 56%. За оцінками Commerzbank, на частку Varta припадає понад 50% ринку акумуляторів для бездротових навушників преміум-класу.

Продажі AirPods Pro, а також угоди з Samsung, Jabra і Sony дозволили Varta у 2019 році збільшити виторг на 34%, до $400 млн. Успіхи компанії та вдалі інвестиційні угоди Тойнера (в австрійській пресі його називають «Містер 300%) допомогли 54-річному батькові шістьох дітей вперше потрапити до списку мільярдерів Forbes. При розрахунку нового рейтингу його статок був оцінений в $1,9 млрд.

«Завдяки мікроакумуляторам ми стали лідером ринку, який буде рости, ймовірно, на 50-60% на рік, — каже Тойнер. — Через десять років ні в кого не буде смартфона без гарнітури. Потенціал для зростання величезний».

Varta Тойнера — це вцілілий осколок однойменного гігантського німецького промислового концерну, який був заснований в 1887 році й в кінцевому підсумку розрісся, почавши робити фармацевтичні препарати, хімікати, пластмасу і, звичайно ж, батареї. Після Першої світової війни більшу частину компанії придбала сім’я мільярдерів Квандт, найбільш відома як найвпливовіший акціонер автоконцерну BMW. Майже через століття, коли фармацевтичний і хімічний бізнеси Varta вже давно припинили своє існування, Deutsche Bank і спадкоємці сім’ї Квандт розпродали компанію по частинах. Більшу частину бізнесу з виробництва акумуляторів придбали Rayovac і Johnson Controls. Крихітне підприємство, що випускає мікроакумулятори для слухових апаратів, було продано останнім.

«Я був єдиним претендентом, тому що ніхто не насмілювався купити Varta, — розповідає Тойнер. — Вони продали мені компанію з негативним грошовим потоком. Ситуація повинна була покращитися, тому що у нас був контракт з Apple. Але через рік одна маленька батарейка вибухнула. Ми втратили контракт з Apple. Компанія була на межі банкрутства. Банк нервував, і я вів переговори про реструктуризацію кредиту, тому що ми не могли виплачувати відсотки».

Вибухнула батарейка в Apple iPod Nano змусила Varta відмовитися від інвестицій в розмірі $60 млн в літій-полімерні акумулятори. Тойнер і гендиректор Varta Херберт Шайн з подвоєними силами взялися за літій-іонні акумулятори розміром з монету: вони автоматизували виробництво, щоб протистояти азійським конкурентам з їх дешевою робочою силою, і витратилися на дослідження, які дали змогу значно збільшити потужність акумуляторів.

Давній член ради директорів Varta Свен Квандт каже, що його сім’я розглядала можливість покупки компанії, але тільки Тойнер міг перетворити маленького виробника на світового лідера. «Ця компанія належала великому бізнесу, — говорить він. — Люди менше думали про прибуток, про надійність, про те, як розвивати бізнес. Майкл став драйвером зростання».

Світ мікроакумуляторов і прибуткових контрактів з Кремнієвою долиною здається несподіваним місцем для підприємця-космополіта, який починав з продажу морозива туристам.

Палац Шенбрунн, в якому налічується 1400 кімнат, протягом трьохсот років залишався літньою резиденцією Габсбургів, австрійської правлячої династії, а тепер є однією з головних туристичних визначних пам’яток Відня. Це місце поклало початок підприємницькій кар’єрі Тойнера. У 1991 році Тойнер, тоді вивчав право та управління бізнесом у Віденському економічному університеті, придбав права на продаж морозива в кіоску на території палацу.

Тойнер був молодий і нетерплячий і скористався виторгом від морозива, щоб поступово побудувати бізнес на дистанційному продажу кухонних міксерів у посткомуністичній Угорщині, відкрити нічні клуби в Відні й навіть створити мережу меблевих магазинів.

«У морозива рентабельність навіть вище, ніж у мікроакумуляторів, тому воно й стало фундаментом моєї підприємницької діяльності, — каже Тойнер. — Це був шалений час, тому що мені було 23-24 роки та всі проєкти фінансувалися завдяки продажу морозива і декільком банківським кредитам. Я ледь не збанкрутував».

Отримавши ступінь Ph.D. з юриспруденції та управління бізнесом, Тойнер продав свої активи та заснував у Відні власний венчурний фонд. Він зробив вдалу ставку на віденський онлайн-портал азартних ігор Bwin, який у 2000 році вийшов на біржу з оцінкою в $242 млн.

«Майкл і гроші — це як Моцарт і музика, — каже Манфред Боднер, який запустив разом з Тойнером Bwin і ще кілька проєктів і був дружкою на його весіллі. — Він любить гроші та з величезним задоволенням їх заробляє».

Друзі по університету не розмовляли чотири роки після того, як Тойнер продав свою частку у Bwin, а потім заснував власну гральну компанію Starbet. «Майкл дуже азартний, — продовжує Боднер. — З ним нелегко співпрацювати. Багатьом важко це дається».

Тойнер і сам переживав непрості часи. Йому пред’явили звинувачення в крадіжці у платників податків $43 млн через операції з придбання задешево соціального житла. Він заперечує свою провину, проте через розслідування його ім’я стало часто з’являтися в заголовках австрійської преси.

Виробництво мікроакумуляторів теж не обходиться без проблем: з’являлися повідомлення про те, що Samsung та інші клієнти Varta почали користуватися подібними акумуляторами від китайських виробників Eve Energy і MIC-Power, і це викликало тривогу в аналітиків та інвесторів. Varta ініціювала судовий розгляд, подавши в лютому позов про порушення патенту в Техасі. Однак суперечки навколо технологій рідко закінчуються перемогою в суді.

«Я думаю, що німецькі компанії іноді недооцінюють потенціал своїх азійських конкурентів, і, на жаль, цю помилку, мабуть, зробила і Varta», — говорить аналітик Commerzbank Стефан Клепп.

Аналітик Роберт-Ян ван дер Хорст з Warburg Research говорить, що значна маржинальність Varta скоротиться через конкурентів, однак великі інвестиції в промислових роботів для автоматизації виробництва допоможуть продовжувати виробляти акумулятори під знаком «Зроблено в Німеччині» на фабриці в Баварії. Ван дер Хорст підкреслює, що в старомодному бізнесі Varta, пов’язаному з виробництвом батарейок для слухових апаратів, «насправді працює всього десять осіб, які випускають 1,4 млн акумуляторів на рік». Виробництво мікроакумуляторів у Varta настільки ж ефективно.

Що б не готувало майбутнє, Тойнер, схоже, впевнений, що його технологія дозволить Varta зберегти провідні позиції. «У нас вища якість, тому ми можемо встановлювати більш високу ціну, — каже він. — Навушники Apple і Samsung коштують великих грошей. Акумулятор, найважливіша деталь, коштує близько €5, але ви зійдете з розуму, якщо він перестане працювати через вісім місяців».

Читайте также:   Мисливець за бульбашками: чи зможе легендарний інвестор Масайосі Сон знайти «нову Alibaba» в епоху пандемії

Не успеваете всё читать ?
Подпишитесь на рассылку Financoff.
Самое важное и интересное из
сегодняшних новостей вам на почту.

Это бесплатно.




Нет комментариев

Напишите комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.